反光材料行業(yè)產(chǎn)品主要涉及道路標(biāo)識(shí)、車輛牌照及車身反光標(biāo)識(shí)、職業(yè)防護(hù)等領(lǐng)域，鑒于下游行業(yè)的特殊性和專業(yè)性，客戶對(duì)本行業(yè)供應(yīng)商的綜合實(shí)力、尤其是產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性有很高的要求，因此進(jìn)入本行業(yè)存在較高的行業(yè)門檻。

       （1）資金壁壘 國內(nèi)外設(shè)備研制水平仍存在一定差異，對(duì)于部分重要或核心設(shè)備仍需以進(jìn)口方式引進(jìn)，同時(shí)，不同產(chǎn)品需要配套多種不同設(shè)備，因此在生產(chǎn)設(shè)備上投入較大。本行業(yè)下游客戶涉及面廣，所需產(chǎn)品類別多樣，這需要本行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)具備持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)投入能力，這對(duì)于資金規(guī)模實(shí)力不強(qiáng)的新進(jìn)者形成了資金壁壘。 隨著國內(nèi)反光材料行業(yè)發(fā)展的日漸成熟，行業(yè)競爭實(shí)質(zhì)正逐步進(jìn)入生產(chǎn)規(guī)模競爭和產(chǎn)品差異化的競爭。龍頭企業(yè)資金雄厚且兼具先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在市場競爭激烈的背景下，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力及規(guī)模優(yōu)勢(shì)逐步凸顯，市場份額將進(jìn)一步趨于集中。

        （2）技術(shù)壁壘 本行業(yè)對(duì)人才要求較高，不僅需要對(duì)專業(yè)知識(shí)精通的人才，同時(shí)更需要具備跨專業(yè)知識(shí)背景、豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才。從產(chǎn)品生產(chǎn)角度來看，反光材料的開發(fā)及生產(chǎn)涉及的專業(yè)知識(shí)覆蓋了物理光學(xué)、高分子材料學(xué)、化學(xué)、機(jī)械設(shè)備制造等多個(gè)學(xué)科，學(xué)科跨度大，專業(yè)性強(qiáng)。反光材料采用的原材料包涵了如玻璃微珠類型的無機(jī)產(chǎn)品，丙烯酸樹脂、聚酯樹脂、氯醋樹脂及PMMA、PC、有機(jī)溶劑等復(fù)雜的有機(jī)類產(chǎn)品，材料之間既獨(dú)立又相關(guān)，在產(chǎn)品生產(chǎn)中，配方及工藝復(fù)雜程度高，需要經(jīng)過多年的摸索和積累才能制造出成型的、穩(wěn)定的產(chǎn)品。對(duì)于技術(shù)及人才積累較為欠缺的新進(jìn)者而言，技術(shù)壁壘較高。 對(duì)于反光材料行業(yè)中反光膜、反光布及精細(xì)反光制品等產(chǎn)品的開發(fā)，涉及的工藝難度更高，因此對(duì)于任何想進(jìn)入本行業(yè)中的企業(yè)來說，都造成了巨大的技術(shù)壁壘。

         （3）市場營銷壁壘 營銷渠道是連接企業(yè)和下游客戶的重要紐帶，營銷渠道的建設(shè)是企業(yè)贏取市場競爭力的核心因素之一。反光材料行業(yè)下游客戶的類型廣泛，不僅有道路建設(shè)、交通管理、市政工程、消防等政府部門，通信、電力、能源、車輛制造等大型國有企業(yè)，也有船舶救生用品、廣告?zhèn)髅郊耙话惴?、鞋帽、箱包的生產(chǎn)企業(yè)。面對(duì)類型多樣的下游客戶，各企業(yè)需要充分利用各種類型營銷手段的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身產(chǎn)品及企業(yè)特點(diǎn)，建立完善、效率的營銷網(wǎng)絡(luò)。營銷網(wǎng)絡(luò)的建立需要企業(yè)耗費(fèi)大量的人力、財(cái)力和時(shí)間，這對(duì)新進(jìn)者而言形成了較為明顯的市場營銷障礙。 此外，反光材料行業(yè)中發(fā)展較好的企業(yè)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)建立了良好的品牌效應(yīng)，與下游客戶建立了良好的互信關(guān)系，在市場競爭中占有先機(jī)，這對(duì)行業(yè)新進(jìn)者搶占市場形成了一定的進(jìn)入障礙。

        （4）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證壁壘 基于反光材料運(yùn)用領(lǐng)域的特殊性，世界各國制定了不同的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，從反光材料的反射性能、耐候性、反射面積等多方面進(jìn)行了強(qiáng)制性規(guī)定，只有通過相關(guān)認(rèn)證的產(chǎn)品方可在指定市場內(nèi)進(jìn)行銷售。因此，各反光材料制造企業(yè)要花費(fèi)大量的時(shí)間和費(fèi)用去逐一完成各種產(chǎn)品所需的認(rèn)證。同時(shí)，為了盡可能降低生產(chǎn)成本，企業(yè)還需要盡可能使一種產(chǎn)品符合多種認(rèn)證的要求。眾多的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證對(duì)新進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)形成了較強(qiáng)的行業(yè)準(zhǔn)入門檻。